Еверсенсе, први икад имплантабилни континуирани монитор глукозе (ЦГМ), враћа се - након што је његов произвођач, Сенсеоницс, скоро прошао трбух због кризе ЦОВИД-19 - захваљујући масивној инфузији готовине фармацеутског гиганта Асценсиа Диабетес Царе .
Сенсеоницс је био приморан да заустави продају овог јединственог алата за дијабетес крајем марта, прелазећи у „режим хибернације“ јер је чекао улагање или одговарајуће партнерство, према речима главног медицинског лекара др Францине Кауфман.
Та уштеда је сада стигла у облику споразума о комерцијализацији и сарадњи са компанијом Асценсиа, швајцарским произвођачем мерача глукозе за прсте, раније познатим као Баиер. Споразум Асценсиа-и даје ексклузивна права на глобалну дистрибуцију за садашње и будуће производе Еверсенсе ЦГМ најмање у наредних 5 година.
Тренутни Еверсенсе сензор одобрен је за само 3 месеца употребе, што многи сматрају да је прекратак период за нешто што захтева хируршки рез коже. Али очекује се да ће компанија Сенсеоницс из Мариланда своју врло очекивану шестомесечну верзију одеће „врло брзо поднети“ Управи за храну и лекове (ФДА), тако да је Асценсиа у доброј мери да се такмичи на ЦГМ тржишту.
Пандемијска јада
Потреба за малим хируршким поступком сваких 90 дана за уметање сензора Еверсенсе испод коже већ је била тешка продаја за неке пацијенте. Али када је глобална пандемија довела до тога да добављачи откажу већину личних састанака, Еверсенсе је тешко погођен. Баш као што је компанија почињала да постиже извесну привлачност - и баш као што су закључили уговор о покривању Медицаре-ом, њихови инвеститори су у основи повукли чеп, према Кауфману.
Али овај споразум Асценсиа сада пружа компанији спасоносни финансијски болус од 35 милиона долара, а затим још 15 милиона долара након што 180-дневни Еверсенсе КСЛ производ добије одобрење ФДА.
Заједно са тренутно одобреним 90-дневним сензором и ускоро Еверсенсе КСЛ, Асценсиа ће на крају такође помоћи у продаји будућег 365-дневног имплантабилног сензора у развоју.
Асценсиа продаје технологију Еверсенсе ЦГМ
Очекује се да ће овај ексклузивни глобални уговор о дистрибуцији трајати до 2025. године. Почевши крајем 2020. године, Асценсиа ће почети да се приказује у прилогу одређених маркетиншких и продајних активности за производе Еверсенсе ЦГМ, речено нам је. У Европи ће Асценсиа започети комерцијализацију производа Еверсенсе након закључења постојећих дистрибутивних партнерстава.
У овом тренутку остаће имена брендова Сенсеоницс и Еверсенсе. Асценсиа каже да „сарађују са Сенсеоницсом на истраживању начина на које можемо укључити име Асценсиа, али не можемо потврдити како у овој фази“.
Асценсиа ће преузети позиве за корисничку подршку када преузме права дистрибуције на сваком тржишту - САД у К4 2020; Немачка, Италија, Швајцарска у К1 2021; и Шведске у К4 2021. За решавање проблема, они ће се „ослањати на податке Сенсеоницс-а, где је то потребно“.
Од августа 2020. године, многи пружаоци здравствених услуга који нису могли да спроведу поступке уметања вратили су се на прави пут. Дакле, Сенсеоницс се, углавном, позабавио заостатком, каже Кауфман. Компанију су контактирали и контактирали су је многи њени корисници. Али ако неко и даље има проблема, подстиче се да директно контактира Сенсеоницс.
Припремате се за аквизицију?
Иако овај тренутни посао није спајање или припајање, сигурно се чини као правац у којем Асценсиа тражи.
„Ово партнерство је следећи корак у изградњи франшизе за негу дијабетеса светске класе за Асценсиа, јер тежимо да проширимо своје пословање и изван праћења глукозе у крви“, каже Роберт Сцхумм, председник Асценсиа Диабетес Царе и директор управљања дијабетесом. „Омогућиће нам да успоставимо присуство на ЦГМ тржишту, посебно у САД-у и Европи, и додатно ће ојачати наш постојећи портфолио производа.“
„Верујемо да ће комбинација наше комерцијалне стручности и инфраструктуре, заједно са развојем производа и клиничком експертизом компаније Сенсеоницс, помоћи да се производи Еверсенсе и Еверсенсе КСЛ пребаце у руке људи са дијабетесом који могу имати користи од њих. Циљ нам је да радимо заједно како бисмо ове високо ефикасне технологије приближили већем броју људи са дијабетесом, пружајући тако даљи избор у ЦГМ за лечење дијабетеса “, додаје Сцхумм.
Чак и ако будућа аквизиција није у току, ово је и даље велика благодат за Сенсеоницс, који се мучио од првог добијања одобрења ФДА за свој имплантабилни сензор 2018. Покретање апликације за даљински надзор у мају 2020. учинило је систем још бољим комплетан.
